日別アーカイブ: 2014年5月30日

１パーセントのシェアで十分！

マーケットシェアは高ければ高いほどいいです。これは事実ですがシェア１００％は無理な話です。シェア５０％でも不可能に近いかもしれません。

あのトヨタ自動車でも、国内販売台数シェアは約３０％（２０１２年）です。ダイハツ工業と合わせても５０％いきません。

なにも高いシェアを獲らなくても、シェア１％を獲得できれば十分に生活していくことができます。

楽天の売上高１位は、アテになりません。分野がものすごく細分化されています。

Googleで「楽天　１位」を検索すると２０００万件以上が該当します。いくらなんでも楽天で１位になれるショップが２０００万件はないと思います。

楽天に限らずAmazonでも瞬間風速の売上高で第一位を獲ることは比較的簡単です。コミックなどの大量に売れる本では難しいですが、Amazonでも分野ごとにランキング分けされていますので、細かい分野での第一位なら２０～３０冊も売れればトップセラーになれるようです。

Amazonで売上高一位を狙うなら、人気の無い分野で本を書くことですね。

売上高第一位に惑わされて購入するのは、安易に信じやすい性格の人なのでしょう。

ライバル会社の在庫数は気になるものです。とくに同じ商材を扱っていると、在庫の多い少ないで価格勝負に出てくることがあります。

楽天にライバル会社が出店している場合は、簡単に相手の在庫数を知ることができます。注文数欄に大量の数字をいれればOKです。

例えば１００個とか入力します。相手の在庫数が足らない時はエラーになって、相手の在庫数を表示してくれます。ライバル会社に便利な親切設計ですね。　プルダウン式のメニュー方式の数量設定では、この技は使えません。

ものすごい大きい数字をいれても注文が通ってしまう場合は、相手は小売りの他に卸もやっている可能性があります。

新商材を発掘したときに、その商品を掲載しているお店が楽天だったら、いちど注文数欄に大きな数字を入れてみるべきです。注文が通るようであれば卸元である可能性が高いです。

紙に書いて伝えることは効果的です。　保険の外交員のおばちゃんも手書きのチラシを持ち歩いています。あれってやはり効果があるんでしょうね。

紙に書いてあると信ぴょう性が増します。占い師に占ってもらったことありますか？　当たっていないことでも紙に書いて渡されると「オッ！」と思ってしまうことがあります。　それだけ威力のある伝達方法です。

書類なんかを送るときに添える送り状なども、手書きで書いて付けると丁寧な印象を相手に与えます。

なにより口下手でも紙に書いてある物を渡すことで営業ができればOKです。